PDF- Référenciel Visite Mé -Comprendre la promotion pharmaceutique et y répondre - HAS - delegue medical - Soins De Santé

Guide d'admission

2010-2011

DELEGUE

MEDICAL

premier institut d'afrique noirE francophone spécialisé

dans la formation aux métiers du MARKETING management

DEPUIS 1996

EXECUTIVE EDUCATION

COURS DU SOIR

Sommaire

QU’EST-CE-QUE L’IPAM

DELEGUES MEDICAUX

CHARTE DE QUALITE�

ENSEIGNEMENT�

CORPS PROFESSORAL ��

VALIDATION DE LA FORMATION�

DEBOUCHES

PROGRAMME

QUALITES REQUISES

Ils ont recruté nos diplômés :

La répartition des droits de scolarité est la suivante : � 13

UNE FORCE POUR GAGNER

IPAM,

POUR REUSSIR UNE CARRIERE DANS LE MARKETING-MANAGEMENT

IPAM – Etablissement d’Enseignement Supérieur Privé Agréé par l’Etat

IPAM,

DES FORMATIONS POUR ALLER PLUS LOIN

CHARTE DE QUALITE

L’IPAM s’engage pour vous :

• SUR LA QUALITE DE L’ENSEIGNEMENT

• SUR LA COMPETENCE DE SES FORMATEURS

• SUR L’ENGAGEMENT DU CORPS PROFESSORAL

• SUR LE SERIEUX DE SES PRESTATIONS

• SUR LE RAPPORT QUALITE PRIX/PRESTATIONS

• SUR LA SOUPLESSE DE SON OFFRE

• SUR LE SUIVI INDIVIDUEL DE CHAQUE ETUDIANT

QU’EST-CE-QUE L’IPAM

L’IPAM est le Premier Institut d’Afrique

Noire Francophone exclusivement destiné

et spécialisé dans la formation aux

professions du Marketing Management.

Notre objectif est d’exceller dans la branche

que nous avons choisie en formant

des spécialistes hautement qualifiés

possédant tous les outils nécessaires

pour affronter le marché du travail.

En effet,

le ratio professeurs-étudiants

En quelques mots l’IPAM,

relation constante avec le marché du travail.

L’IPAM est un Institut à taille humaine.

S’inscrire à l’IPAM,

disposition un réseau de personnes

vous offrent un encadrement sans pareil.

Dès votre entrée,

aux études qu’à la vie de groupe.

Pour tout renseignement complémentaire

Général vous recevra personellement.

Les professeurs y sont compétents et

Les enseignements qu’ils

dispensent tiennent compte des besoins du

marché du travail en constante évolution.

Vous bénéficierez de tous les avantages liés

à un établissement de taille moyenne.

IPAM,

POUR REUSSIR UNE CARRIERE DANS LE MARKETING-MANAGEMENT

IPAM – Etablissement d’Enseignement Supérieur Privé Agréé par l’Etat

IPAM,

DES FORMATIONS POUR ALLER PLUS LOIN

DELEGUES MEDICAUX

LA PROFESSION

Le Délégué Médical est l’intermédiaire entre

l’industrie pharmaceutique et le corps médical.

Il a pour rôle d’apporter aux prescripteurs

des informations sur les médicaments,

en permettre une meilleure utilisation.

Le Délégué Médical n’a pas de fonction

l’ambassadeur du laboratoire qu’il représente

et il fait la promotion des médicaments.

Pour cela il doit :

• Exposer aux médecins les propriétés thérapeutiques des médicaments.

Enfin,

il informe son laboratoire des questions et

remarques faites par les prescripteurs au sujet des

médicaments présentés et ceux de la concurrence.

• Mettre en valeur leurs composants.

• Détailler les présentations,

les posologies et les contre-indications.

Le Délégué Médical visite les médecins à leur

à l’hôpital ou lors du congrès.

Il peut

également rencontrer les vétérinaires,

les pharmaciens des services hospitaliers,

pharmaciens d’officine et les grossistes répartiteurs.

La profession de délégué médical est en

pleine évolution et elle nécessite :

• Des connaissances commerciales,

• Une bonne communication et une grande capacité d’écoute

• Une excellente présentation et beaucoup de sérieux

PROGRAMME

ENSEIGNEMENT

Le programme agréé par la Direction Nationale

de la Pharmacie est conforme à la formation

initiale des délégués médicaux.

Il a été établi

par un comité pédagogique composé de :

• Professionnels de la santé,

universitaires et pratiquants (médecins,

• Professionnels du marketing,

• Professionnels de la visite médicale.

L’objectif du programme d’une durée de 6 mois est

d’instaurer un label de référence au niveau de la

profession de Délégué Médical reconnu par tous les

Laboratoires,

Praticiens,

Public,

• Pour cela toutes les connaissances seront

transmises aux étudiants dans l’optique de les

rendre opérationnels dès leur premier emploi.

Depuis 14 ans IPAM est Pionnier et leader de

la Formation de Délégués Médicaux.

sommes Numéro un incontesté au Sénégal.

L’Enseignement scientifique et professionnel

s’organise en cours magistraux et en groupes

Le corps enseignant est composé

de pharmaciens et de spécialistes

Des Délégués Médicaux et Superviseurs confirmés

ou des responsables de l’industrie pharmaceutique

interviennent également pour permettre une

initiation pratique et une préparation du délégué

médical à l’insertion dans la vie active.

Pour cela l’enseignement proposé est

à répondre aux besoins des entreprises.

Il porte sur des matières scientifiques,

A ces matières viennent s’ajouter des cours plus

théoriques de droit du travail (essentiellement

appliqués à la Convention du Délégué Médical).

Le suivi des études est assuré par un

contrôle continu des connaissances.

LES MATIERES

Dynamique de groupe

réunion- Techniques de négociation Entreprenership et Management des entreprises

(Programmation Neurolinguistique).

IPAM,

POUR REUSSIR UNE CARRIERE DANS LE MARKETING-MANAGEMENT

IPAM – Etablissement d’Enseignement Supérieur Privé Agréé par l’Etat

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CORPS PROFESSORAL

Le corps professoral de premier plan est composé :

• D’universitaires renommés (Professeurs agrégés et Assistants Chef de Clinique)

• De praticiens d’entreprise expérimentés:

Directeurs de Laboratoires,

Directeurs

Marketing et Directeurs Généraux.

Tous sont unanimement reconnus pour

leur compétence et leur savoir-faire.

Les méthodes d’enseignement qu’ils utilisent

sont vivantes et un suivi régulier assure

l’acquisition de solides connaissances.

VALIDATION DE LA

FORMATION

Un Diplôme d’Etudes Spéciales de formation

aux fonctions de Délégué Médical sera

remis aux étudiants qui subiront avec

succès les différentes épreuves.

Ce Diplôme a reçu l’agréement l'Etat du Sénégal

et de la Direction Nationale de la Pharmacie.

Il constituera un plus pour ceux qui se

destinent à la carrière de Délégué Médical.

DEBOUCHES

Le Délégué Médical est rattaché au service

d’un laboratoire pharmaceutique dont le travail

consiste à présenter les produits de celui-ci

auprès des intervenants du monde médical.

Le Délégué Médical assure donc la promotion des

médicaments dans le but de les faire prescrire.

Il apporte au corps médical les informations

scientifiques détaillées sur les nouveaux et

anciens produits proposés par un laboratoire,

recueille leurs observations concernant les

médicaments qu’ils ont eu à prescrire.

Il rédige à ce propos des rapports qu’il transmet à

permettant ainsi le dialogue entre le

fournisseur et le prescripteur.

Il prospecte un secteur

sous l’autorité d’un superviseur.

Après quelques années d’expérience et une

peut avoir accès à d’autres fonctions :

des produits et le réseau chargé d’appliquer

Il organise les activités des

Directeurs Régionaux et des Délégués Médicaux.

Attaché au service marketing,

vie des produits depuis leur fabrication jusqu’à

leur distribution et leur consommation.

Il dirige,

coordonne et répartit le travail d’une

équipe de Délégués sous son autorité.

Direc teur

Il élabore la stratégie promotionnelle et

coordonne l’activité des chefs de produit en

relation avec la direction générale du laboratoire.

Il exerce dans les hôpitaux et travaille

avec les médecins spécialistes

• D i r e c't e u r G é n é r a l'/ d'u P a ys

Il est responsable du centre de profit

pays placé sous sa responsabilité.

Responsable de région,

équipes de Délégués Médicaux ou Superviseurs.

Il a une position charnière entre le service

marketing qui élabore la stratégie de promotion

QUALITES REQUISES

Sérieux-Mobilité

- Méthode

Précision

aptitude à communiquer et à convaincre.

IPAM,

POUR REUSSIR UNE CARRIERE DANS LE MARKETING-MANAGEMENT

IPAM – Etablissement d’Enseignement Supérieur Privé Agréé par l’Etat

IPAM,

DES FORMATIONS POUR ALLER PLUS LOIN

Ils ont recruté nos diplômés :

BRISTOL,

ALCON,

ADEMAS,

AVENTIS,

CHAMBRELANT,

COPHASE,

ETHICA,

EXPHAR,

FERMON LABO,

FRILAB,

GALENICA,

GALEO

PHARMA,

GLAXO,

SMITHKLINE,

GROUPE

OMEGA,

MEDIC PLUS,

MICRO,

MEPHA,

NESTLE,

PRODIPHARM,

ADISPHARMA CHYGROUP,

NOVOMED –AFRICA,

OPALIA,

PFIZER,

PHARMONT,

PIERRE FABRE,

PLANET PHARMA,

SANDOZBIOCHEMIE,

SHERING,

SANOFI-SYNTHELABO,

SOLVAY PHARMA,

SOTHEMA,

TRIDEM PHARMA,

UPSA,

UPJOHN,

MEDICAL PARTNER,

UCB PHARMA,

WEST AFRICDA PHARMA,

RANBAXY,

IPCA,

SANOFI

PASTEUR,

BAYER,

AFRICPHAR,

RISI,

NYD PHARMA,

INNOTECH INTERNATIONAL,

MEDICALIS,

MERCK,

DIA PHARMA,

NOVARTIS,

IBERSEN,

PROMEDICAL,

SEDIREP,

CEPHALON,

EUROTECH,

CREAT,

UBIGEN,

CYPRESS DIAGNOSTICS,

SERVIER,

CARREFOUR

MEDICAL,

ROCHE,

MICRO LABS,

PROMO

PHARMA,

AJENTA PHARMA,

WALTER RITTER,

BLEDINA,

IND-SWIFT,

GLENMARK,IBERSEN ,

INOVA,PHARMASERVICE ET BIEN D’AUTRES CAR

TOUS LES LABORATOIRES PRESENT AU SENEGAL

SANS EXCEPTION EMPLOIENT DES ANCIENS DE

IPAM.S’INSCRIRE A IPAM C’EST CHOISIR LE PLUS

VASTE ET PLUS IMPORTANT RESEAU DE DELEGUES

MEDICAUX AU SENEGAL,

EN ARIQUE DE L'OUEST

ET DU CENTRE.

POURQUOI ALLER AILLEURS

Sénégal sont Diplômés de IPAM

La Rémunération

Le Délégué Médical est salarié du laboratoire qui

sur la base de la Convention Collective

de l’Industrie Pharmaceutique ou du Commerce,

avec parfois un intéressement aux résultats et

le remboursement des frais professionnels.

De plus,

ou pas à l’embauche ou est mise à

sa disposition par la société.

Pour les diplômés de IPAM,

les salaires qui leur sont offerts vont de

Pour les stages,

voir 500 000 F CFA net par mois

PARASCOLAIRE

Un BDE (Bureau des Etudiants)

Une vie associative riche et diversifiée

attendent les futurs étudiants à l’IPAM.

Ils sont incités à participer aux nombreuses

associations qui rythment la vie de l’Institut ou

encore à créer leur propre mini-entreprise.

Chacun développe ainsi ses aptitudes

à animer une équipe et acquiert une

expérience réelle d’organisation,

indispensable à la vie professionnelle.

Le but des associations n’est pas ludique car on

y apprend et développe les prémices de la vie

En effet les associations sont un lieu

privilégié pour entreprendre,

et mener à terme des projets en équipe,

C’est par l’ouverture à la pré-entreprise que

l’on acquiert les bases du professionnalisme.

Mais nous tenons à ce que le BDE et les étudiants

se tournent vers des partenaires professionnels et

c’est en leur proposant des actions de Marketing,

Merchandising et de Relations Publiques

qu’ils pourront prouver leur savoir-faire

IPAM,

POUR REUSSIR UNE CARRIERE DANS LE MARKETING-MANAGEMENT

IPAM – Etablissement d’Enseignement Supérieur Privé Agréé par l’Etat

IPAM,

DES FORMATIONS POUR ALLER PLUS LOIN

Les Associations

IPAM Junior Entreprise : Conseil,

Marketing pour les entreprises et organisations

IPAM Découverte : Visites d’entreprises

IPAM Humanitaire : Aides et dons aux déshérités

IPAM Langues : Promotion des langues étrangères

Club Informatique : Promotion de l’Informatique

Nuit du Marketing : Organise le Gala annuel de

IPAM Advertising : Recherche de sponsors

IPAM News : Journal Interne

BDS : Bureau des Sports

IPAM Stages : Procure des stages aux étudiants

Year Book : Annuaire de la Promotion

IPAM PROMO ART : Rapproche les artistes des

IPAM Travel : Organise des voyages et excursions

AIESEC : Association Internationale des Etudiants

en Sciences Economiques et Commerciales

IPAM Shopping : Offre de tarifs réduits aux

étudiants dans certains magasins.

LES CONDITIONS GENERALES D’ ADMISSION

CONDITIONS D’INSCRIPTION

• Sur dossier de candidature à retirer,

déposer et Entretien de séléction

L’entrée est avant tout basée sur une

recherche de potentiel et de motivation.

Le but est d’avoir des promotions homogènes

avec des étudiants motivés et à haut potentiel.

PIECES A FOURNIR

• Le dossier de candidature dûment rempli

avec un extrait de naissance ou la photocopie

légalisée de la carte d’identité • Une photocopie du diplôme nécessaire légalisé

• 4 enveloppes à l’adresse du candidat

• 1 000 F CFA de timbres poste

• Le règlement des frais d’inscription,

de scolarité du premier et du dernier mois soit

deux cent cinquante cinq mille Fcfa (255.000

Fcfa).

DUREE DE LA FORMATION

Six mois de cours à raison de six à huit heures

par semaine (trois ou quatre jours).

JOURS DE COURS /HORAIRES : Entre Lundi à vendredi / (18h 30 – 20h 30)

DEBUT DES COURS : HUIT SESSIONS PAR AN

OCTOBRE-NOVEMBRE-DECEMBRE- JANVIER-AVRIL-MAI –JUIN-JUILLET

IPAM,

POUR REUSSIR UNE CARRIERE DANS LE MARKETING-MANAGEMENT

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DROITS DE SCOLARITE

Les droits de scolarité comprennent tous les frais de

d’inscription et de scolarité mensuelle.

Les livres,

BDE (Bureau Des Etudiants) ainsi que les

frais de sorties ou de voyages ne sont pas compris.

Pour l’année 2010

La formation est payable en mensualités successives et égales.

Pour toute autre mode de règlement (trimestriel ou autre),

la Direction pour une formule d’engagement.

La scolarité est toujours payable d’avance au plus tard le 05 de chaque mois.

Le dossier d’inscription définitif doit être remis au complet dans les dix jours suivant l’admission.

La répartition des droits de scolarité est la suivante :

Frais de dossier

Frais d’inscription

Frais de scolarité

COUT TOTAL PAR AN DE LA FORMATION

5 000 FCFA

FORMATION IPAM,

UNE FORCE POUR GAGNER

Conception Graphique :

Tidiane Diallo : 77 359 70 53

Rue 11 x 10 Amitié II

: (221) 33 824 24 31 – Fax : (221) 33 842 92 30

: (221) 77 328 74 75 / (221) 76 699 12 34

»» Email : [email protected] ou [email protected]

Délégué médical (h/f) Suisse

La visite médicale entre savoirs et usages - Lexicometrica

Le délégué pharmaceutique est le technico commercial du secteur de la santé Sa principale maximum dont 210 h de stage en entreprise Les contenus de  contact avec un visiteur médical hospitalier encore appelé délégué hospitalier équivalentes à l69 heures, étant entendu

DELEGUE MEDICAL F/H POUR CHAQUES REGIONS

Place des Visiteurs médicaux dans l'information pharmaceutique

Le délégué pharmaceutique est le technico commercial du secteur de la santé évalués les 4 blocs de compétences chaque blocs de compétences pourras être 35 H F Module informatique Principaux outils de bureautique (PCIE) 22 sept 2014

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les délégués médicaux, Product Representatives, Sales Representatives, Product qualification organisée par la SHQA donne droit au Brevet Fédéral (BF ) de Déchiffrer les ordonnances médicales, préparer les médicaments selon les certificat de délégué e médical e SHQA, formation en emploi, Lausanne; your responsibilities, being

Délégué médical shqa – Business Pro - Énergie Renouvelable

Novembre 1, 2000

les délégués médicaux, Product Representatives, Sales Representatives, Product qualification organisée par la SHQA donne droit au Brevet Fédéral (BF ) de Déchiffrer les ordonnances médicales, préparer les médicaments selon les certificat de délégué e médical e SHQA, formation en emploi, Lausanne; your responsibilities, being

DÉLÉGUÉ MÉDICAL – TALENT COMMERCIAL (h/f)

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20 déc 2013 Source le délégué médical Un ami sur qui compter? (skill based) correspond quant à lui à un mélange de savoir tacite et explicite dans un ratio élevé de délégués médicaux par prescripteur (nous avons l'un des

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Référenciel Visite Médicale PDF - Leem

«Le Délégué Médical diffuse une information de qualité sur le médicament et en assure sa soins, ni aller à l'encontre de l'intérêt de la santé publique

https://www.leem.org/sites/default/files/REFERENTIEL VM COMPLET[1].pdf

La charte de la Visite Médicale - Leem

21 juil 2005 Pour toute information complémentaire sante gouv ceps • leem Le délégué médical doit assurer l'information des médecins en leur “L' amélioration permanente de la qualité des soins, tout comme la 

https://www.leem.org/sites/default/files/import/presse/communiques/122_61.pdf

PROGRAMME : Délégué pharmaceutique - Ecole Medcomm

Délégué pharmaceutique (ou technico commercial de santé) Sa mission ou d' hygiène diététique auprès des parfumeries, centres de soins et centres

http://www.ecolemedcomm.fr/pdf/pdf_dp.pdf

Critères éthiques applicables à la promotion des médicaments

Neuvième Assemblée mondiale de la Santé dans sa résolution WHA39 27 médicaments est de soutenir et d'encourager l'amélioration des soins de santé par Les délégués médicaux devraient avoir un niveau d'instruction approprié Ils

https://apps.who.int/medicinedocs/pdf/whozip07f/whozip07f.pdf

la visite medicale

contact avec un visiteur médical hospitalier encore appelé délégué hospitalier médicaments (confronté à la politique de maîtrise de santé, le médecin doit travailler en pouvoir de prescription des services d'hospitalisation, de soins et de

http://www.departement-information-medicale.com/wp-content/uploads/2018/08/Thèse-MADELON-Gilles.doc.pdf

Rapport des délégués nationaux à l'accès aux soins - Ministère des

13 oct 2018 L'implantation de ressources médicales à temps partiel ou sous forme itinérante Le développement des compétences des professionnels de santé non Les délégués à l'accès aux soins ont été désignés pour porter le 

https://solidarites-sante.gouv.fr/IMG/pdf/rapport_delegues_acces_aux_soins_15102018.pdf

Les Règles de Déontologie de Teva pour une visite de - Teva santé

Le Délégué Médical effectuant une visite à un Professionnel de Santé (PdS) doit discret dans les lieux d'attente et ne pas entraver la dispensation des soins

http://www.teva-sante.fr/app/uploads/2017/07/INST-2016-12-370-Regles-de-deontologie-Teva.pdf

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